Una carrera profesional en RIóN

En RIóN no brindamos asesoría solamente para cobrar honorarios, sino para ayudar a nuestros clientes a lograr sus metas de corto y largo plazo, así como para crear nuevas oportunidades de negocio. De igual manera, nos visualizamos como individuos, no como elementos que deben generar el máximo retorno sobre la inversión..

En RIóN somos copartícipes en el desarrollo de nuestras carreras profesionales. Buscamos apoyarnos tanto en lo personal como en lo profesional para conseguir nuestras metas; de hecho, no vemos mucha diferencia entre el crecimiento personal y el crecimiento profesional, se deben ir dando de manera simultánea. Calidad de vida se traduce en un trabajo de calidad. Nuestro trabajo diario debe ser compatible con nuestro balance de vida.

Trabajar en RIóN es mucho más que números

Hace más de 25 años, Pablo Rión fue uno de los pioneros en la asesoría en Fusiones y Adquisiciones en México. Claro que Pablo conocía de números a la perfección, pero también dejaba ver, de manera natural, la esencia de su persona detrás de su traje y corbata. Creemos en las relaciones de largo plazo; cuatro de nuestros socios han trabajado juntos en RIóN por más de 11 años, y hoy somos el equipo de expertos en Fusiones y Adquisiciones más grande en México.

Ser un asesor de M&A RIóN implica aprender las habilidades y técnicas necesarias en Fusiones y Adquisiciones y al mismo tiempo dominar el arte de la psicología y la construcción de relaciones durante los procesos de las transacciones. En RIóN aprendes a navegar en las diferentes culturas de una empresa familiar o de una empresa corporativa. Desde el inicio tendrás contacto directo con los clientes y participarás, como parte del equipo, en las presentaciones y reuniones de negociación además de otras etapas del proceso; permitiéndote identificar, por ejemplo, las emociones inherentes a través del proceso de venta de una empresa, que puede ser un evento único en la vida de una familia, al mismo tiempo que conocerás de cerca el estilo y prácticas corporativas de las empresas institucionales.

Nuestro objetivo principal es el de guiarte a perfeccionar tu estilo de comunicación, a desarrollar un agudo sentido de la psicología detrás de las Fusiones y Adquisiciones y a afinar tus competencias para resolver distintas situaciones durante las transacciones. Al mismo tiempo esperamos que continúes desarrollando una excelente agilidad y profundidad en los modelos financieros y en el análisis de fondo.

El siguiente objetivo es tanto profesional como personal. Es el de crear confianza y construir relaciones con los clientes; es de suma importancia que sientan a la persona que está detrás del asesor de M&A. A través de un proceso iterativo de mentoría con los socios, te apoyamos en el desarrollo de tu estilo personal a fin de que logres, con el tiempo, mantener el proceso de una transacción a un paso correcto y logres tender los puentes necesarios entre las diferentes partes para lograr un cierre exitoso.

Simplemente, es aprender el arte de la banca de inversión; un conjunto de herramientas y un espíritu emprendedor que te servirán por el resto de tu vida.

“Me uní a RIóN justo después de obtener mi MBA del...

… IPADE. Desde el primer día me pude percatar de que RIóN es un lugar muy especial para trabajar. RIóN ofrece un ambiente flexible y horarios flexibles, enfocados a entregar asesoría de alta calidad. Trabajar en RIóN es demandante, pero me brinda la sensación de pertenecer a una familia, apoyado tanto por los socios como por el resto del equipo.”

— Eugenio Fernández, Asociado Director

“Trabajar en RIóN me ha brindado la oportunidad de trabajar en transacciones de...

… trabajar en transacciones de Fusiones y Adquisiciones que tienen un impacto directo en la economía, en el mercado, y, más importante, en la vida de las personas, lo cual le brinda un verdadero sentido a mi trabajo diario. Desde el momento que me incorporé a la firma como Analista, he tenido la oportunidad de trabajar y conocer directamente a los clientes, brindándome un escaparate en la comunidad de negocios en México al poder desarrollar relaciones genuinas con las partes interesadas.

— Adolfo Blasco, Analista

Exposición global y experiencia internacional

“RIóN es una firma internacional. En promedio, cerramos entre una...

… y dos transacciones al año con nuestra sociedad global (Global M&A Partners), por lo que estamos constantemente en comunicación con nuestros socios internacionales. Asimismo tenemos la oportunidad de asistir a conferencias anuales de Global M&A Partners alrededor del mundo. La oportunidad de trabajar en extranjero con los socios internacionales ha sido una de mis experiencias más valiosas en Fusiones y Adquisiciones.

— Luis Ortiz, Asociado Director

Por más de 12 años, una parte importante del trabajo de asesoría en Fusiones y Adquisiciones de RIóN ha tenido que ver con transacciones internacionales, logrando cerrar operaciones en 20 países alrededor del mundo. Somos los socios Mexicanos de Global M&A Partners; juntos somos 34 firmas líderes e independientes de banca de inversión, activos en más de 50 países en los 5 continentes.

Una característica clave para convertirse en un asesor de M&A RIóN es desarrollar la habilidad para manejar transacciones donde intervienen diferentes culturas y diferentes prácticas empresariales. Para permitir una asesoría de naturaleza internacional, hemos instituido un programa de intercambio con nuestras firmas socias en Global M&A Partners.

Nuestro programa de intercambio te permite trabajar, por un período de tiempo definido, en cualquier otra firma de Global M&A Partners de tu elección, en la que colaborarás con un socio o asociado, desde asistir a juntas con clientes, hasta participar en presentaciones de ventas y juntas de negociación. El objetivo profesional es el de generar un mejor entendimiento local y entender la visión de cómo conducir negocios internacionalmente, apoyándote para desarrollar una perspectiva global en el mundo de las Fusiones y Adquisiciones, que es una herramienta fundamental. Asimismo, serás invitado a participar en las conferencias anuales de Global M&A Partners alrededor del mundo, lo que te permitirá desarrollar, directamente, tus relaciones internacionales con los diferentes miembros de la organización.

Esta herramienta te servirá para la vida real. Hemos asesorado exitosamente a nuestros clientes en más de 40 transacciones internacionales en:

Estados Unidos, Alemania, India, Austria, Holanda, Argentina, República Checa, Italia, Noruega, Chile, Perú, Guatemala, Belice, Colombia, Costa Rica, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Panamá.

El espíritu emprendedor te lleva a ser un socio RIóN

El espíritu emprendedor de RIóN se basa en dar más de lo que se recibe. Ninguna compañía grande se ha construido enfocándose solamente en el ‘yo’, y ninguna empresa de calidad en asesoría en Fusiones y Adquisiciones se ha consolidado enfocándose solamente en los honorarios. De igual manera, una carrera exitosa no se forja esperando que las oportunidades y posibilidades simplemente  aparezcan. Para convertirse en un asesor de M&A RIóN se requiere ser responsable, así como ser consciente de la responsabilidad de nuestros actos y del impacto que tienen en nuestros clientes y entre nosotros mismos. Simplemente, es ser un emprendedor en acción.

En este mismo espíritu, nuestra manera de interactuar es fluida, dinámica y verdaderamente interactiva. Solicitamos ideas y opiniones y nunca ‘guardamos’ una perspectiva fresca en el ‘closet’; una buena idea debe desarrollarse. Apreciamos las conversaciones directas; la política interna no tiene cabida ni es aceptada en RIóN. Asumir la responsabilidad de nuestros actos significa tener la responsabilidad de pensar las cosas antes de hablar o ejecutar. Ser parte del equipo implica tener el más alto grado de integridad en todas las situaciones; reflexionar antes de compartir ideas internamente apuntala nuestro enfoque de alta calidad en nuestra asesoría en Fusiones y Adquisiciones.

Nuestro compromiso de que tus ideas y trabajo tengan un impacto real y apoyen tu desarrollo profesional y personal, está alineado con nuestras expectativas de tus resultados a lo largo de tu carrera como asesor en RIóN. Asumimos que no lo quisieras de ninguna otra manera.

“He trabajado en RIóN por más de 3 años. RIóN tiene un espíritu emprendedor ...

… que motiva a una persona auto-motivada como yo a seguir sintiéndose desafiada. Como Asociado Director tienes acceso a empresas Mexicanas e internacionales al más alto nivel, y se espera que puedas manejar un proceso de Fusiones y Adquisiciones desde su inicio y hasta su fin. Mi papel depende enteramente de la transacción. Trabajo en una amplia variedad de industrias que me parece muy interesante. Por otro lado, ninguna transacción se parece a otra, de tal suerte que constantemente estoy aprendiendo a lidiar con temas y retos nuevos que surgen durante los procesos. Como parte de cualquier transacción, mi trabajo es coordinar el “ciclo completo” de la ejecución de una transacción, incluyendo la preparación de las presentaciones de ventas, la revisión y formulación del análisis financiero, preparar y presentar los memorandos informativos que contienen la información de los clientes, contactar a posibles inversionistas, responder a las preguntas de los posibles inversionistas, banqueros y equipos gerenciales, así como coordinar los procesos de auditorías de compra (Due Diligence), entre otros, actividades que son cruciales para lograr cerrar una transacción”

— Daniel Guiot, Asociado Director

Resultados y reconocimiento

En RIóN, la agilidad en la preparación de modelos financieros y la precisión en el análisis al más alto nivel son parte de tus herramientas básicas. Es el mismo caso en las habilidades de valuación de empresas y visión general de negocio. Para ser un asesor confiable, debes dominar las habilidades necesarias en Fusiones y Adquisiciones. Nuestra asesoría en este campo debe ser oportuna, impecable, significativa y generar valor.

Cuando se cumplen estas premisas básicas se puede asesorar con excelencia, entender la psicología detrás de las Fusiones y Adquisiciones y desarrollar la construcción de relaciones. Deberás entender los diferentes ‘idiomas’ de una compañía familiar y de una compañía corporativa, deberás saber generar y mantener un ritmo adecuado en los procesos y construir los puentes necesarios entre las partes, siempre aportando energía al proceso y permitiendo a nuestro cliente saber la persona que realmente eres.

Nos otorgamos reconocimiento y respeto mutuo al confiar en nuestras competencias y responsabilidades; nos damos crédito cuando lo amerita, pero también somos autocríticos cuando es necesario, esto con el fin de procurar nuestro crecimiento, auto-conocimiento y auto-reflexión. Al tener las puertas siempre abiertas con los socios generamos un ambiente seguro para preguntar y comentar lo que necesites.

Nuestro compromiso con enseñarte el arte de la banca de inversión debe resultar, simplemente, en tu excelente contribución asesorando exitosamente a nuestros clientes.

“Lo que admiro más de trabajar en RIóN es la gente y su ética...

… de trabajo. El equipo en RIóN tiene un fuerte sentido de valores y prioriza a sus clientes, a sus colegas (y su éxito) antes que nada. El diálogo abierto, a través de los socios, apoya y guía al equipo más joven a cumplir sus objetivos y alcanzar sus metas. Su accesibilidad en RIóN es sinigual.”

— Patricio Vomend, Analista

“RIóN es un gran lugar para iniciar tu carrera como...

… joven profesional. RIóN provee un ambiente de aprendizaje como nunca he visto antes, y ofrece la oportunidad de trabajar, simultáneamente, en varios proyectos excitantes en diversas industrias, mientras acumulas experiencia práctica. RIóN también provee la oportunidad de trabajar con gente de todos los niveles dentro de la firma, así como tener acceso directo a clientes. Difícilmente me puedo imaginar un trabajo que sea más dinámico, desafiante, divertido, y donde puedas obtener experiencia y conocimiento al mismo tiempo que logras generar un impacto directo en el cliente.”

— Daniela Delgado, Analista

Aprender

Al ser responsable por tu propia carrera profesional, alentamos todo tipo de ideas, bien pensadas, relacionadas con oportunidades de aprendizaje que apoyen tu crecimiento, talento y desarrollen tu propio enfoque y estilo como asesor de M&A RIóN.

Más importante aún, tenemos la expectativa de que todos nosotros actuemos como emprendedores y participemos activamente en las oportunidades de aprendizaje que son necesarias para nuestro crecimiento profesional y personal, entre otras:

  • El programa ‘Training The Street’ enfocado a mejorar las habilidades en las metodologías de valuación, así como un aprendizaje practico con ejemplos de la vida real.
  • Cursos de negociación para desarrollar la sensibilidad necesaria para cerrar transacciones.
  • Asistir a las conferencias de Global M&A Partners alrededor del mundo para construir relaciones con las firmas socias de RIóN. Queremos que estés al tanto de las transacciones internacionales que estén sucediendo.

¿Cuáles son los pasos para convertirse en socio en RIóN?

En RIóN, todos nos evaluamos continuamente: ¿Asumimos la responsabilidad requerida y entregamos la asesoría necesaria y confiable a nuestros clientes? ¿Excedemos las expectativas una y otra vez? ¿Estamos generando posibilidades y oportunidades en cada transacción, al mismo tiempo que respetamos y reconocemos a nuestros socios? ¿Estamos activamente buscando crecer a través del aprendizaje? ¿Somos emprendedores? ¿Estamos cerrando las transacciones correctas, para los clientes correctos?

Para ser un socio, las expectativas de responsabilidad y desempeño son elevadas. Se requiere tener habilidades excelentes para enfrentar cualquier complejidad que surja en un proceso de Fusiones y Adquisiciones, asumir total responsabilidad en cada uno de nuestros actos, construir relaciones con clientes y ser un líder tanto interna como externamente. Sobre todo, ser socio implica dar mucho más de lo que recibes.

Te alentamos a trabajar con nosotros y convertirte en socio.

Aquí está una breve descripción del cómo:


1. ANALISTA

Nuestro candidato típico a puesto de Analista tiene, al menos, 1.5 años de experiencia en algún banco de inversión líder u otra experiencia relacionada con Fusiones y Adquisiciones en alguna firma experimentada en auditoría transaccional. Tiene sólidas habilidades analíticas y típicamente tendrá logros extra-curriculares relevantes.


2. ASOCIADO

Nuestros Asociados típicamente tienen de 2 a 3 años de experiencia como Analistas en nuestra firma, o experiencia equivalente. También pueden haberse graduado recientemente de su MBA y tener algo de experiencia relevante en Fusiones y Adquisiciones.


3. ASOCIADO DIRECTOR

Después de 2 a 3 años como Asociado en RIóN, nuestros Asociados crecen a Asociados Directores, donde reciben mucha más responsabilidad en el manejo de los procesos de las transacciones y comienzan su preparación para ser socios.


4. SOCIOS

Después de 2 a 3 años desempeñándose exitosamente como Asociados Directores en RIóN, normalmente invitamos a los Asociados Directores a convertirse en Socios.


Muchas veces nos preguntan si es posible mantener una vida social y de familia mientras se está en RIóN. Todos nosotros tenemos diferentes intereses y necesidades de acuerdo a nuestras situaciones de vida y prioridades familiares. Si bien convertirse en asesor de M&A RIóN y trabajar con altos ejecutivos de las más exitosas compañías, nunca será un trabajo de horarios fijos, el hecho de ser una firma de asesoría en Fusiones y Adquisiciones boutique nos permite acomodar nuestras diversas circunstancias de vida a las necesidades de las transacciones. Tenemos siempre un diálogo abierto sobre las cargas de trabajo y conjuntamente buscamos distribuir la intensidad laboral para lograr un balance saludable entre familia, trabajo y vida social.

Juan Antonio Martínez Lastra, Director Star Médica Veracruz:

“Después de estudiar mi MBA en el extranjero, me uní a RIóN...

… con la expectativa de poner a trabajar mis aprendizajes en finanzas, y aprender sobre Fusiones y Adquisiciones. Pero aprendí mucho más que de Fusiones y Adquisiciones. Aprendí que las finanzas no se tratan solamente de flujos de caja y EBITDA, sino de personas y tomadores de decisiones. Que una negociación no es sobre posturas de oder, sino sobre intereses en común y sobre cómo crear valor. Que un negocio no se trata de los activos e inversiones, sino de construir confianza y relaciones. Ser parte de RIóN ha sido fundamental para mi carrera profesional, puesto que RIóN me abrió su extensa red de contactos y me ayudó a desarrollar mis propias relaciones en la comunidad de negocios. El trabajar como Asociado en RIóN ha sido una piedra angular clave para mi carrera profesional.”

Lograrás generar una sólida ‘marca’ personal en México

Queremos que te conviertas en nuestro socio potencial, pero también estamos conscientes y entendemos que, en ocasiones, nuevas oportunidades surgen durante nuestras carreras profesionales. En este sentido, en RIóN aprenderás más que solo finanzas y estrategias de negociación.

En México, la confianza y las relaciones son clave para poder llevar a cabo cualquier negocio. De manera permanente nos reunimos para sostener pláticas formales o informales con gerentes y dueños de empresas familiares y empresas corporativas, y somos reconocidos por nuestras relaciones de largo plazo con tomadores de decisiones clave. Asimismo, tenemos fuertes vínculos con fondos de capital privado y bancos comerciales.

Una de las premisas para convertirse en un asesor en M&A RIóN es la habilidad para construir relaciones. Sin embargo, las relaciones no se dan repentinamente; requieren escuchar, tener empatía hacia las necesidades del otro y de dar sin esperar nada a cambio. Esta es una característica inherente al arte de la banca de inversión. El ser parte de RIóN te permitirá conocer a mucha gente de nuestra vasta red de contactos; brindándote la oportunidad de crear tu propia ‘marca’ en la comunidad de negocios en México.

Si una nueva oportunidad profesional surgiera, alentamos siempre a la gente a mantener un diálogo abierto. Es motivo de mucho orgullo para todos nosotros en RIóN cuando uno de nuestros ejecutivos se aventura a nuevos emprendimientos que de cierta forma hemos contribuido a pavimentar al apoyar el espíritu emprendedor.

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En los últimos 10 años en RIóN hemos recopilado información pública de fusiones y adquisiciones en México para elaborar breves y ligeros resúmenes con la intención de mantenerlo informado de eventos relevantes de fusiones y adquisiciones. Constantemente buscamos mejorar nuestro boletín y agradecemos sus noticias, transacciones y comentarios al respecto.